冯笑宇2011年参加工作以来一直工作在北京建工四建项目一线，历任预算员、预算主管、商务经理，从业10余年，她经历了柏泉庄园定向安置房项目、2012-2018年怀柔老旧小区综合整治项目、通州两站一街E5、E6地块定向安置房项目、金隅八达岭温泉度假村项目、崔各庄604地块项目、昌平七里渠南北村土地一级开发010及001项目、怀柔科学城C栋项目、小米未来产业园等项目，合同额近50亿。她先后荣获2017年度四建公司“优秀青年”，2021年度四建公司“先进职工”，2022年度四建公司“营销先进个人”。冯笑宇用10余年时间扎根一线，拼搏奉献，诠释了北京建工四建“四海为家 建功立业”企业精神，同时她的成长经历也体现了北京建工“建楼育人”企业宗旨。

千方百计 万无一失

作为商务经理，冯笑宇坚信“千道理万道理，工程盈利才是硬道理”的座右铭。她认为商务经理的核心职责就是成本控制与预算管理，要由始至终的对项目成本严格把控，加强全过程成本管理，为项目发掘更多盈利点。

2020年项目部面临七里渠、崔各庄两个同时在施项目，施工面积超过20万平米，商务工作面临着分包、劳务等询价招标、商务策划盈亏分析提前预判做好过程应对以及工程重计量等问题，可以说上面千条线，下面一根针，工作头绪多，压力大，每一项内容对商务工作都是严峻的挑战和考验。建设单位规定的重计量时间节点较为苛刻，而重计量工作是工程扭亏的重要基础，不容许出现一点差错。她带领商务部门克服各种阻碍加班加点积极与咨询单位进行核对，仔细研究定额与相关计价文件，预估可能出现的风险项目，综合合同清单的特征描述，结合现场实际，与建设单位多次沟通谈判，对清单内遗漏的项目进行补充，对不合理的项目重新组价。多次与建设单位沟通后，确定了最终版的重计量金额。崔各庄原合同金额1.9亿，确定后重计量金额2.9亿；七里渠原合同金额3.49亿，确定重计量后金额4.01亿。干工作如同持家过日子，既要精打细算，又要开源节流，工程效益会在无形之中得到提升，她是这么说的，也是这么做的。

千辛万苦 精打细算

当前建筑行业的竞争日趋白热化，订单合同逐步向头部特大型企业集中，利润率也如同摊煎饼越来越薄，工程亏损风险日益提高已是不争的事实。

冯笑宇作为商务经理无时无刻不感受到自己肩上那份沉甸甸的责任。作为一个优秀的商务经理，不仅需要具备专业知识和业务能力，还需要拥有良好的团队协作和沟通能力。工作中，她注重与团队成员的沟通和协作，鼓励大家积极提出自己的意见和建议，共同推动工作的顺利开展。在她的鼓舞与带动下，商务人员广开思路、集思广益展开工程中的二次经营。例如研究装配式定额，发现装配式部分钢筋安装定额在人工上可以调整系数乘1.2，招标清单中并未对钢筋进行装配式部分描述及分类，向甲方提出清单漏项补充新清单调整人工含量，此部分可上调人工费约10万元；装饰工程招标清单缺少装饰脚手架项目，此项增加人工费约50万元。七里渠住宅项目属于超高工程，重计量过程中发现清单措施费漏项，补充清单施工超高增加费，此部分增加约300万元。

她带领团队一方面贯彻落实精细化管理，多种方案测算比对，优化施工方案选择；另一方面，重视变更和相关索赔资料的整理，将变更的结算工作提前至施工过程中，秉持工程竣工之日结算报出之时的理念，积极推进过程中的变更结算工作。精诚所至，金石为开，甲方充分认可的背后总是堆积着高高的寂寞，无一差错的精准核算背后是无数个不眠之夜的支撑。

千锤百炼 勇挑重担

随着商业信息化的不断发展，新的技术革新对从业人员提出了新标准，新要求。常言说的好，要给人一瓶水，自己要有一桶水。不但是处于行业中的压力，她更注重的是作为部门负责人的那一份责任与担当。她注重个人能力提升，坚持在干中学，在学中干。不断学习和掌握新的商务知识和技能，通过参加培训课程、阅读专业书籍等方式不断提高自己的专业素养和综合能力。在去年北京建工集团对重大项目评估打分时得到了在场专家的一致好评，并获得集团评比前三甲的好成绩，使得项目获得5万元的奖励。

八达岭金隅温泉度假村项目，由于当时项目人员分散，延庆项目距离市区较远，冯笑宇主动要求调到延庆项目，为了更好地做到成本管控，她每天通勤100多公里，周末也很少休息，虽然家里有一周多的孩子需要照顾，早起晚归的工作与孩子见面都是一种奢求，于是就将公婆接来帮助自己带孩子，一门心思地把精力用在了工作上。为了更好的了解现场项目成本管控，她天天往返于工地与甲方之间积极与各部门沟通。设计方案下发后与甲方沟通土方及基坑支护等工程造价，千方百计压低成本；向下游方多方询价比价，寻找多方依据：现场渣土量大外运成本高、降水工期延长等依据据理力争，过程中及时认价，最终项目结算取得了良好的经济效益。七里渠项目001地块项目工期紧张，项目前期策划经济效益不理想，为了扭亏，商务部门提前测算，招标过程中多方市场询价增加分包竞争力，压缩下游成本。施工过程中抓住甲方移交延迟等因素，她及时与技术生产部门联合，提前编制抢工方案报监理及甲方认可，为保证索要费用有理有据，与生产部门利用日报汇报、现场留存影像资料等手段，记录过程中发生的人工、材料、机械等费用依据。最终在项目共同努力下完成施工节点顺利交竣，并且成功索要抢工费，为项目扭亏为盈奠定基础。

踏实、认真地干好本职工作，不断创新，精益求精，把琐碎的工作做到极致，这是冯笑宇一直秉持的原则，也是她的成长之路。